——“共同的團隊，共同的目標”2017營(yíng)銷(xiāo)團隊培訓暨拓展訓練

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??????? 2016年是九和藥業(yè)全面融入遠大醫藥的開(kāi)局之年，在集團領(lǐng)導的關(guān)懷和營(yíng)銷(xiāo)團隊的共同努力下，我們取得了優(yōu)異的成績(jì)。2017年中國醫藥市場(chǎng)環(huán)境更加復雜，醫保調整、兩票制、營(yíng)改增、分級診療等政策頻出，因此對醫藥營(yíng)銷(xiāo)的要求也更加趨于規范化和專(zhuān)業(yè)化。專(zhuān)業(yè)化的營(yíng)銷(xiāo)模式要求我們充分運用市場(chǎng)策略、樹(shù)立產(chǎn)品在醫生心目中的市場(chǎng)定位以及市場(chǎng)學(xué)理論和銷(xiāo)售策略等相結合的方法，深入發(fā)掘市場(chǎng)潛力，實(shí)現產(chǎn)品持續增長(cháng)的銷(xiāo)售目標。

??????? 為提升全國桉檸蒎銷(xiāo)售團隊對產(chǎn)品知識的掌握程度，使其掌握新醫改政策下的營(yíng)銷(xiāo)應對策略，確保市場(chǎng)學(xué)術(shù)活動(dòng)的有效開(kāi)展及年度銷(xiāo)售指標的達成，北京九和藥業(yè)市場(chǎng)部于2017年4月24日-26日組織全體銷(xiāo)售人員進(jìn)行2017年銷(xiāo)售團隊的培訓活動(dòng)。

??????? 為期三天的培訓拓展活動(dòng)內容豐富，形式多樣。

??????? 第一天的培訓共分為產(chǎn)品知識、市場(chǎng)管理、銷(xiāo)售策略及商務(wù)流程等四大板塊。產(chǎn)品知識培訓部分涵蓋了產(chǎn)品基礎信息、耳鼻喉及呼吸相關(guān)的臨床應用以及競爭產(chǎn)品分析在內的全面知識內容，讓大家對桉檸蒎產(chǎn)品的了解更加深入和透徹，同時(shí)明確了該產(chǎn)品定位及今后的重點(diǎn)推廣方向。

??????? 針對目前行業(yè)現狀，結合公司的發(fā)展戰略規劃，九和藥業(yè)市場(chǎng)部經(jīng)理王乾先生就“2017年桉檸蒎的市場(chǎng)策略及如何進(jìn)行專(zhuān)業(yè)化的推廣“進(jìn)行分析和講解，讓大家對桉檸蒎當前的市場(chǎng)狀況及市場(chǎng)定位更加清晰，為專(zhuān)業(yè)化營(yíng)銷(xiāo)和數據化管理以及實(shí)現持續增長(cháng)的銷(xiāo)售目標打下堅實(shí)的基礎。此外，通過(guò)產(chǎn)品經(jīng)理宋巧智女士及推廣經(jīng)理孫超慧女士就“2017年的市場(chǎng)活動(dòng)安排與管理、以及活動(dòng)的的具體執行辦法”的介紹，讓每位奮斗在銷(xiāo)售最前線(xiàn)的區域經(jīng)理對我們的市場(chǎng)活動(dòng)的種類(lèi)及操作流程更加清晰明了，通過(guò)各項市場(chǎng)活動(dòng)及學(xué)術(shù)化的推廣策略，為產(chǎn)品樹(shù)立良好的品牌形象，同時(shí)熟練簡(jiǎn)潔的審批流程也極大地提高了我們的工作效率。

??????? 在銷(xiāo)售板塊的培訓中，九和藥業(yè)營(yíng)銷(xiāo)總監王艷軍女士、遠大醫藥銷(xiāo)售公司第一事業(yè)部的銷(xiāo)售總監李冰先生及張貝貝先生分別就“2017年銷(xiāo)售策略及相關(guān)管理”、“新醫政形勢下對于招商影響“以及“如何實(shí)現終端管控及臨床上量”的論題為銷(xiāo)售團隊進(jìn)行解讀和分享，讓大家充分了解面對新政策時(shí)應如何制定正確的戰略策略，從而有信心去迎接2017年的眾多挑戰，保持桉檸蒎現有的市場(chǎng)地位，并在此基礎上實(shí)現較高增長(cháng)。接下來(lái)的商務(wù)板塊，通過(guò)九和藥業(yè)商務(wù)行政部經(jīng)理王志軍女士對商務(wù)流程及招標形式的詳細介紹，讓大家對商務(wù)行政工作流程有了充分的了解，為今后工作的順利開(kāi)展奠定了基礎。

??????? 為了加深大家對桉檸蒎產(chǎn)品知識的理解，在第二天的培訓中以模擬科室推廣會(huì )的方式對所有參加培訓的同事進(jìn)行考核。大家通過(guò)桉檸蒎的產(chǎn)品知識及臨床應用的筆試及幻燈片的演練，對產(chǎn)品有了更深刻的印象。同時(shí)，通過(guò)模擬科室會(huì )中主任及專(zhuān)家的角色，“科會(huì )”現場(chǎng)學(xué)術(shù)氛圍濃厚，對可能遇到的不同情境進(jìn)行模擬和互動(dòng)，使大家增加了更多的臨床推廣經(jīng)驗，共通過(guò)同探討和學(xué)習，對桉檸蒎的認知程度更進(jìn)一步。

??????? 為進(jìn)一步增強團隊的凝聚力，促進(jìn)內部溝通，我們組織了戶(hù)外拓展訓練。通過(guò)“急速60秒”“孤島求生”等活動(dòng)，使得大家對團隊的認識更深刻，對共同的目標更明確，對責任感和凝聚力的認知也有了新高度，為創(chuàng )建高效、凝聚的團隊奠定良好的基礎，使得大家秉承著(zhù)相互合作、相互服務(wù)、相互支持和信賴(lài)的團隊精神，為了共同的目標全力以赴，勇往直前。為期三天的培訓結束了，通過(guò)此次培訓，使我們共同的團隊對桉檸蒎產(chǎn)品有更深入透徹的了解，為專(zhuān)業(yè)化營(yíng)銷(xiāo)、實(shí)現桉檸蒎持續增長(cháng)的銷(xiāo)售目標打下堅實(shí)的基礎。

??????? 回首過(guò)去的一年，九和藥業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)戰線(xiàn)上取得了驕人的成績(jì)，這是團隊的力量，是在集團領(lǐng)導及沈總帶領(lǐng)下的整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)團隊的共同努力和拼搏的成果。如今，我們的羽翼不斷豐滿(mǎn)，團隊不斷壯大。我們將繼續秉承“共同的團隊、共同的目標”一如既往的貫徹執行公司的營(yíng)銷(xiāo)策略，深入發(fā)掘市場(chǎng)潛力，實(shí)現產(chǎn)品持續增長(cháng)的銷(xiāo)售目標，為桉檸蒎10億的目標一起攜手，不懈努力。

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